コラム

イベント企画書の書き方とは？初心者向けに構成・注意点を解説

展示会へ出展する目的は？来場者が集まりやすいブースの特徴も紹介

展示会とは？展覧会との違いや種類・メリットを解説

展示会ブースのパネルデザインのコツは？効果的に集客する方法

【業種別】展示会に着ていく服装選びのポイントとは？注意点も紹介

展示会に面白い仕掛けを取り入れよう！考えるポイントと注意点

展示会のディスプレイの重要性とは？効果やポイントを解説

展示会で集客を成功させるアイディア！企業が失敗する5つの理由とは？

展示会のノベルティ配布効果とは？有効な選び方・注意点も解説

展示会マーケティングで集客・成約アップ！準備からフォロー施策まで完全解説

展示会マーケティングとは、自社製品やサービスの認知拡大やリード獲得などの成果を得るための活動です。メリットや注意点、取り組むタイミング、スケジュール、事前準備、効果的な接客施策、フォローアップ施策をご紹介します。

展示会マーケティングは、自社製品やサービスをアピールしたり、認知拡大やリード獲得などの具体的な成果を得たりするのに有効な活動です。実施する際、メリットや注意点を把握しておくのがポイントです。

本記事では、展示会マーケティングのメリットや注意点をはじめ、スケジュールや取り組むタイミングをご紹介します。そのほか、効果的な接客施策やフォローアップ施策もお伝えするため、展示会後に何をすべきかわからない場合はぜひ参考にしてください。

展示会マーケティングとは

展示会マーケティングとは、開催した展示会で自社商品やサービスを紹介してアピールする活動です。商品開発に携わる会社関係者が参加できるため、ただ商品やサービスを知ってもらうだけではなく、直接顧客とコミュニケーションを取りながら説明できます。

展示会マーケティングは、認知拡大やリード獲得、ブランディング、フィードバック蓄積などの具体的な成果を得るのに効果的です。複数社が参加する展示会に参加すれば、他社の動向を把握したり、市場トレンドを学習したりできるでしょう。

展示会マーケティングで得られるメリット

自社商品やサービスをアピールするための戦略に困った場合は、展示会マーケティングのメリットを把握したうえで、適したマーケティング方法を見つけましょう。ここでは、展示会マーケティングで得られるメリットを5つご紹介します。

短期間にたくさんの見込み顧客と接触できる

展示会は、多くの来場者が訪れる場であるため、短期間でたくさんの見込み客と関われるメリットがあります。展示会を開催する会場が大規模であれば、よりたくさんの見込み客と接触でき、リード獲得につながりやすいです。

他社の商品やサービスを目当てに来場した方も、展示会でのアピールをきっかけに自社商品やサービスに興味を抱いてもらえる可能性があります。

自社に興味のある人とピンポイントに会える

展示会に来場する方のなかには、もともと自社商品やサービスに興味のある方がいる可能性があり、ピンポイントに接触できる点がメリットです。すでに興味を抱いてもらっている状態で接客すれば、見込み客から新規顧客になる可能性が高いです。

顧客のニーズごとに最適な提案を行うと、顧客エンゲージメントの向上にもつながります。自社商品やサービスが展示会の趣旨に合っていれば、自社に興味のある方がより集まりやすくなるでしょう。

既存顧客との関係性も強化できる

展示会には、見込み客だけではなく、既存顧客も招待できます。新規顧客の獲得も重要ですが、既存顧客との関係性の強化も大切です。展示会であらためて直接顔を合わせてコミュニケーションを取ると、ロイヤリティの向上につながります。

展示会マーケティングは、新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客との関係を深める場としても活用できます。関係性を強化しておくことで、顧客が困ったときにも的確なサポートが可能になります。

既存顧客との関係性を見込み客が見て、信頼関係のよさを評価してもらえれば、新規顧客獲得にもつながりやすいです。

ほかのマーケティング手法との相乗効果が狙える

展示会マーケティングは、ほかのマーケティング手法と組み合わせれば、相乗効果が期待できます。たとえば、SNSマーケティングと組み合わせると、展示会前に投稿で来場を促し、展示会中はリアルタイムで情報発信をしてアピールが可能です。

展示会後は、どのような成果が得られたかSNSで報告できます。オンラインとオフラインの両方からアプローチすれば、より効率的にマーケティング戦略を展開でき、短期間で大きな成果が得られる可能性が高まります。

競合他社や市場の動向を直接調べられる

展示会には、自社だけではなく、複数他社も参加するのが一般的です。自社と同じ業界の競合他社の商品やサービスを直接観察でき、市場の動向を調べられる点がメリットです。

展示会全体を通じて、最新のトレンドを把握できるチャンスでもあります。展示会で収集した情報は、今後の商品開発や既存商品の改善などで生かせば、市場での競争力を上げられるでしょう。

展示会マーケティングの注意点

展示会マーケティングを実施する際は、メリットだけでなく注意点も把握したうえで、効果的な戦略を立てることが重要です。ここでは、展示会マーケティングの注意点を2つご紹介します。

費用と労力がかかる

展示会への出展は、多くの費用と労力が発生します。具体的にかかる費用は、出展費用に加え、ブースの装飾や設営費用、配布する資料やノベルティの制作費、人件費などです。展示会の規模が大きいほど、発生するコストと労力は膨らみやすいです。

展示会マーケティングを成功させるには事前準備が重要ですが、多くの工程をこなすのに労力がかかります。ただし、費用と労力を十分に費やせば、展示会当日はスムーズに顧客対応ができ、成果を上げられる可能性があります。

効果を予測しにくい

展示会は短時間で成果が得られる可能性がありますが、効果を予測しにくいです。多くの来場者と関わったとしても、すべてが商談につながるとは限りません。リード獲得数や成約数などを予測するのは難しく、かけた予算に対してリターンが十分である確証もありません。

効果を予測しにくい展示会マーケティングでは、KPIを設定することが大切です。最終的に目指す目標までの中間目標を設定すれば、定期的にリード獲得数や成約数などの効果をチェックし、実施している戦略が順調であるか評価できます。

展示会マーケティングに取り組むタイミング

展示会マーケティングは、展示会が開催される時期に合わせるのはもちろんですが、最適なタイミングを狙うのがポイントです。ここでは、展示会マーケティングに取り組む主なタイミングについて解説します。

新製品の発表時

新製品を発表する際には、展示会への出展が効果的です。さまざまなターゲット層に直接アピールできるうえ、実物を見てもらいながら説明できるため、資料だけでは伝わりにくい魅力もしっかり届けられます。

実際に商品やサービスを使っている様子を展示会で披露することで、来場者の興味を引き、成約につながる可能性があります。展示会にメディア関係者が集まれば、その場で成約に至らなくても、メディアへの露出をきっかけに成約数がアップするケースもあるでしょう。

新規事業の参入時

新たな事業をはじめるときは、展示会マーケティングの実施がおすすめです。新規事業に参入したばかりの時期は認知度が低いため、自社商品やサービスをアピールするのが難しいですが、展示会なら直接アピールできるため、認知度の拡大が期待できます。

同じ業界の競合他社の動向を調査して把握できるため、市場のニーズを知れるいい機会にもなります。新規事業をはじめたばかりでも、ブースづくりやプレゼン内容を工夫すれば、競合他社との差別化が図れるでしょう。

商社や販売店との共同出展も

展示会に参加する際、商社や販売店と共同で出展するのもおすすめです。メーカー自身が出店するケースがあれば、製造メーカーの代わりに商社や販売店が展示会に参加して、販売先を広める戦略もあります。

共同出展なら、販売店と費用を折半できるため、展示会マーケティングにかかる費用の負担を軽減できるメリットがあります。商社や販売店と人員の幅を広げられるため、とくにはじめて出展する場合は事前準備の労力の負担も抑えられるでしょう。

展示会マーケティングのスケジュール例

展示会マーケティングを実施する場合は、スケジュールを事前に確認し逆算していつから動き出すべきかチェックする必要があります。ここでは、展示会マーケティングのスケジュールについて解説します。

半年～4か月前には動き出す

展示会マーケティングの準備は、展示会の開催日から半年〜4か月前には動き出すのが望ましいです。展示会に出展するまでの工程は多く、準備期間を十分に確保する必要があります。

展示会によって異なりますが、出展の申し込みには期限が設けられているため、締め切り前に動かなくてはいけません。とくに、ブースの設計や制作には時間がかかるため、締め切り日を正確に把握して計画的に準備を進めることが重要です。

実際のスケジュール例

展示会マーケティングのスケジュールの一例は以下のとおりです。以下のスケジュールでは半年前から準備を進めていますが、規模が大きいブースを設営する場合は半年以上前から準備を進めなければいけないケースがあります。

展示会出展を成功させるための事前準備

展示会への出展を予定している場合は、準備段階で「目的の整理」から「実施・運営」までの流れを把握しておくことが重要です。ここでは、展示会マーケティングを成功させるための事前準備のポイントを6つご紹介します。

展示会はマーケティングの一環であることを共有する

展示会への出展は、ただ自社商品やサービスの宣伝を行う営業活動ではなく、最終的に成約につなげるためのマーケティングの一環であると共有するのがポイントです。部署やチーム内で認識を統一してもらうことで、より一丸となって出展に取り組めるでしょう。

出展の目的を明確にする

展示会では、ただ自社商品やサービスを宣伝するだけではなく、目的を明確にしてから出展の準備を進めることが重要です。設定した目的に合わせて準備を進めれば、何をすべきか明確になり、より効果的なマーケティングを実現できます。

展示会の目的を売り上げ増加と設定した場合、目標を達成するための具体的な目標を設定することが大切です。たとえば、自社に興味のある顧客を獲得する、自社商品やサービスの認知度を高めるなどが挙げられます。

目的に沿った目標とKPIを設定する

出展する目的に沿って目標とKPIを設定すると、出展後に何をもって目的を達成しているか評価しやすくなります。一般的なKPIの指標は、訪問者数、リードや名刺獲得数、商談数、アンケート数などです。

ただし、目的によって最適なKPIが異なるため、チーム内で適切なKPIの設定について話し合う必要があります。たとえば、新規顧客の獲得を目的とする場合、見込み客を増やすために多くの来場者を集めることを目標とし、KPIには「来場者数」を設定するとよいでしょう。

商材にマッチした展示会を選ぶ

出展を成功させるには、自社商品やサービスにとって最適な展示会を選ぶのがポイントです。どの展示会に出展すればよいかわからないときは、展示会のテーマや規模、出展にかかるコストなどに着目しましょう。

展示会のテーマからは、来場予定の方々のプロフィールや、どのターゲットを狙った展示会なのか推測できます。展示会のニーズが自社のターゲット層と一致していれば、商材にマッチした展示会といえるでしょう。

出展にかかるコストと、出展後に得られる成果を比較して、費用対効果があるか分析するのもポイントです。コストに対して得られる成果が大きいと予測できる場合は、展示会マーケティングが成功する可能性が高まるでしょう。

商材や会社のイメージに合ったブースを考える

参加する展示会が決定したら、自社商品やサービス、会社のイメージに合ったブースを考える必要があります。見た目はもちろんですが、機能的にも魅力的なデザインを施すことで、競合他社との差別化が図れます。

会社のイメージをブースに反映させれば、はじめて自社の存在を知った来場者に、自社のイメージが視覚的に印象として残りやすいです。当日に成約につながらなくても、自社のことが気になり後日商談につながる可能性もあります。

ブースデザインの事例

株式会社リオエンターテイメントデザインは、さまざまな企業の出展ブースのデザインを手掛けています。過去のブースデザインを手がけた展示会の事例は、食品開発展や広告宣伝EXPO、SPORTEC2024、HR名古屋などです。

食品開発展のブースは、白色と紫色を基調としたスタイリッシュなデザインが特徴です。適度に照明を設置して明るさを十分に確保し、商談スペースを広く設けているため、スムーズに商談へと移行できるメリットがあります。

広告宣伝EXPOのブースは、さまざまな企業5社のデザインを施工しています。会社のイメージを強調したデザインや、商談スペースの充実さに着目したデザインなどさまざまです。

SPORTEC2024のブースは、ITシステムを取り扱う企業のイメージに沿って、白色を基調としたハイテクな雰囲気のあるデザインが特徴です。デスク下に照明を設置しており、明るさを十分に確保したうえで近未来感を表現しています。

HR名古屋のブースは、白色と青色を基調とした清潔感のあるデザインを施しています。白色の背景には自社サービスを使うメリットやキャッチコピーがデザインされており、シンプルなテキストで目に入りやすいです。

食品開発展の出展ブースデザイン事例はこちらからご覧ください。

広告宣伝EXPOのブースデザイン事例はこちらからご覧ください。

SPORTEC2024のブースデザイン事例はこちらからご覧ください。

HR名古屋のブースデザイン事例はこちらからご覧ください。

こちらの記事では、展示会ブースのパネルデザインのコツについて解説しています。

効果的に集客する方法も取り上げているため、ぜひあわせてご覧ください。

事前集客で来場を促す

ブースへの訪問者を増やすためには、事前集客に力を入れるのがポイントです。そもそも展示会の存在や開催日を知らない方もいるため、事前集客で開催する旨を知ってもらい、自社商品やサービスに興味を持ってもらいましょう。

事前集客の方法には、案内状、SNS、オウンドメディア、プレスリリースなど、さまざまな種類があります。とくに、SNSやオウンドメディアなら、不特定多数の方々に来場を促しやすいです。

既存顧客に来場を促したい場合は、案内状やメールなどの手段が効果的です。パーソナライズされたメッセージで事前集客すれば、ロイヤリティの向上につながりやすく、来場したい気持ちを高められる可能性があります。

展示や接客の本番前リハーサルを行う

展示会のブースやノベルティなどの準備ができたら、当日を迎える前に展示や接客のリハーサルを行うのが大切です。どこに何を設置したり展示したりするかを確認しておくことで、当日になって商品や会社のイメージと異なるという事態を避けられます。

また、自社ブースへの呼び込み方や接客対応するスタッフを決めて、実際にリハーサルしてみましょう。簡易的にブースを再現してリハーサルし、説明の長さや資料の場所、顧客対応の適切さを評価することがポイントです。

展示会実施中に行いたい効果的な集客・接客施策

展示会当日を迎えて、集客や接客で具体的に何をすべきか明確にすれば、スムーズに商談につなげて目的の達成につなげられます。ここでは、展示会の実施中に行うべき集客や接客施策を2つのポイントに分けて解説します。

新規顧客の獲得には、チラシやノベルティの準備も重要です。

株式会社リオエンターテイメントデザインではチラシやノベルティのプロデュースも行っていますのでぜひご相談ください。

ブースに立ち寄ってもらうための工夫

展示会マーケティングを成功させるには、まずブースに立ち寄ってもらうのが重要です。ブースへの訪問者を獲得するには、3つの工夫を施すとよいでしょう。

こちらの記事では、展示会で集客を成功させるアイディアについて解説しています。

企業が失敗する5つの理由も取り上げているため、ぜひあわせてご覧ください。

ブース前で呼び込みを行う

ブースに足を運んでもらうには、ブースの前で呼び込みを行う必要があります。ただ呼び込むのではなく、スタッフの配置や声かけを工夫して、ブース内に足を運びやすい雰囲気をつくることが大切です。

来場者のなかには、自社を気になっていてもなかなか入れない方がいる可能性があるため、積極的にひと声かけましょう。ただし、やり過ぎた呼び込みは不快感を与える原因となるため、あまりしつこく声をかけないように注意が必要です。

フライヤーやノベルティを配布する

呼び込みの際に、フライヤーやノベルティを配布してアピールするのがポイントです。フライヤーやノベルティは、企業名や商品説明が記載されているものがほとんどであり、展示会終了後も形として残ります。

実用性のあるノベルティなら、もともと自社に興味がない来場者でも受け取ってくれる可能性が高いです。日常生活でノベルティを使ってもらえれば、企業名が目に入る機会が増えて、自然と認知拡大につながるでしょう。

プレゼンテーションやデモンストレーションをする

自社商品やサービスへの興味をより引くために、プレゼンテーションやデモンストレーションを行うのが効果的です。具体的な商品説明を行う機会になり、魅力的な機能や便利さなどをアピールできます。

来場客が体験できるブースを設ければ、より強い印象を残せたり、リアルな感想をその場で聞けたりします。プレゼンテーションやデモンストレーションの様子を見て、そのほかの来場者が興味を抱いて集まってくる可能性も期待できるでしょう。

来訪者との関係づくりと情報収集

展示会では、来訪者との関係を築いて情報を収集するのが重要です。展示会で収集した情報は、終了後のアフターフォローで役立ちます。関係づくりと情報収集のポイントは主に2つです。

名刺交換時にヒアリングをする

企業を対象に開催される展示会では、企業の関係者同士で名刺交換する場があります。名刺を交換するときは、関係づくりと情報収集を目的にヒアリングするのが大切です。

名刺交換の際は、ただ名刺を交換してコレクションするのが目的ではないのを把握しておきましょう。交換した名刺は、見込み顧客の選別につなげるための情報の1つと捉えるのがポイントです。

アンケートで関心やニーズを把握する

アンケートの主な目的は、一人ひとりの見込み度合いや見込み客へのアプローチ方法を明確にすることです。たとえば「すぐに商品を使いたい」「サービス導入の決定権を持っている」といった情報がわかれば、その顧客の優先度は高くなります。

アンケートを作成するときは、回答率を上げる質問を設けるのがコツです。質問が多すぎたり質問文が長すぎたりすると、回答に手間がかかってしまい回答率が下がってしまいます。

チェックマークのみで回答できるように複数の選択肢を設けて、詳しく記入したい方に向けてその他の欄を設けましょう。

展示会後にやるべきフォローアップ施策

展示会が終了したら、当日にアプローチしきれなかった顧客に向けて、フォローアップする必要があります。あらためてアピールすることで、当日は制約に至らなくても、のちに成約につながり新規顧客獲得につながる可能性があります。

ここでは、展示会後に行うべきフォローアップ施策を4つのポイントに分けて解説します。

展示会の様子を記事や動画で発信する

展示会を行ったあとは、当日の様子を記事や動画で発信すると、効果的にフォローアップできます。展示会の様子をまとめた記事や動画は、振り返りだけではなく、展示会に来場できなかった方にもアプローチできる施策です。

展示会の様子をまとめるときは、アンケート結果から多かった回答を紹介したり、ヒアリングの際に多かった質問を発信したりするとよいでしょう。展示会が終了してから期間を空け過ぎないように、事前に記事の内容を決めておくこともポイントです。

また、動画で展示会の様子を発信したい場合は、プレゼンテーションやデモンストレーションの様子をコンテンツとしてSNSなどで投稿するのが効果的です。

リード情報を整理し優先順位を付ける

来場者に対するヒアリングやアンケートの結果から、リード情報を整理して優先順位を付けるとアプローチすべき見込み客が明確になります。興味度合いは、今すぐ・そのうち・まだまだのいずれかに振り分けるとわかりやすいです。

今すぐ導入・利用したい顧客ほど、アプローチすべき優先度が高いです。優先順位が高い見込み客へのアプローチは、展示会が終了してから時間を空けずに行うと、気持ちが変化する前に成約へとつなげられる可能性があります。

優先順位に応じたアプローチを行う

リード情報を整理して優先順位が明確になったら、アプローチ方法を決める必要があります。顧客によってアプローチ方法を使い分けることで、より効果的なフォローアップを実現できるでしょう。アプローチ方法には主に5つあります。

お礼メール

お礼メールは、見込み顧客全員に展示会当日中に送るのがポイントです。展示会での記憶が繊細なうちにお礼メールを送信すれば、自社商品やサービスへの興味や購買意欲が低下する前にアプローチできます。

一人ひとりに合った内容で送ると、好印象につながりより強い興味が引ける可能性があります。

メルマガ

メルマガは、定期的に自社商品やサービスに関する情報を発信でき、中長期的なアプローチに適しています。来場者のなかでも、利用しようか悩んでいる顧客や、まだまだ導入は考えていない顧客に適切なアプローチ方法です。

さらに細かく分類すると、悩んでいる顧客には商品説明や導入事例、まだまだ利用を検討していない顧客には役立つ情報を発信するとよいでしょう。

ステップメール・DM

ステップメールやDMは、開封率が高く情報を的確に発信したい場合に最適です。展示会後にどうしても知って欲しい情報があれば、ステップメールやDMでアプローチすることがポイントです。

ステップメールやDMでアプローチする場合は、電話と組み合わせてフォローアップするケースがあります。必ずしも電話に出られるとは限らないため、ステップメールやDMで後日電話する旨を伝えてから電話をかけると、出てもらえる可能性が高まるでしょう。

電話

電話は、展示会後にじっくりヒアリングしたいときに効果的です。後日電話で対応すれば、顧客の悩みも深くヒアリングできるため、優先順位の高いリードに対してアプローチすれば成約につながる可能性があります。

全員に電話をかけると時間がかかるため、商品やサービスの導入の決定権を持っている方を優先してアプローチすることがポイントです。導入のために許可をもらうという段階を省けるため、すぐに成約につながりやすいです。

SNS

SNSは、気軽に情報収集したい方に向けて情報を発信できます。企業の公式アカウントがある場合は、展示会でフォローキャンペーンを実施することで、フォロワー数が増えて定期的に自社の投稿を目にする機会を増やせます。

見込み度合いが低い顧客に対してもアプローチできるため、自社商品やサービスに興味を持ってもらえるきっかけづくりにつながりやすいでしょう。

フォローアップは継続的に行うこと

展示会後のアプローチは、お礼メールを送って終了ではなく、見込み客に対して継続的に行うのが大切です。反応が強かった顧客は、すぐに営業部に引き継いでより迅速に対応するのがポイントです。

反応がなかった場合でも、DMやメルマガなどで継続的にアプローチすれば、今後自社商品やサービスに興味を抱いてもらえる可能性があります。ただ継続的に行うのではなく、一人ひとりに適したアプローチ方法を続けて行うことが重要です。

展示会マーケティングの効果測定の方法

展示会が終わったあとは、事前準備で設定した目的を達成できているか評価するために、効果測定を行う必要があります。ここでは、展示会マーケティングの効果測定の方法を3つのポイントに分けて解説します。

KPIの達成度を評価する

効果測定では、出展する目的を達成するために定めたKPIの達成度を評価します。展示会におけるKPIは主に6つあります。KPIは出展する目的によって異なるため、適切なKPIを設定したうえで効果測定を行うのがポイントです。

訪問者数

訪問者数は、自社ブースに訪れた方の人数を指します。カウンターでチェックするスタッフを配置しない限り、訪問者数を正確に数えるのは難しいため、パンフレットやノベルティの配布数から訪問者数を推計するケースが多いです。

展示会全体の来場者数に対して訪問者数が少ない場合は、事前集客の方法に課題があると考えられます。訪問者数が多くても、商談件数が少なければ商談までのアプローチ方法の見直しが必要です。

リード・名刺獲得数

リードや名刺獲得数は、見込み客や新規顧客の獲得を目的に出展しているケースに最適な指標です。名刺の獲得数は、既存顧客や競合他社の名刺を除いた枚数を指します。

交換した名刺のなかでも、決裁権のある役職の方ならスムーズに成約に進められる可能性が高いです。名刺交換をしたからといって必ずしも商談につながるとは限らないため、成約につながりやすい方を見極めてアプローチしましょう。

アンケート回答数

アンケート回答数は、自社ブースに訪れた方から得られた回答数です。名刺交換では顧客の情報のみ収集できますが、アンケートでは顧客の情報に加え自社商品やサービスを実際に利用した感想、現時点での購買意欲の度合いなどを収集できます。

アンケートの回答結果から、顧客のニーズに応じてアプローチが可能です。仮に厳しい評価があっても、次回出展する際に改善して再度挑戦できます。商品やサービス自体の改善にも活用でき、さらなる成果につながる可能性があります。

商談数

商談数は、展示会で案件化した商談や展示会後に行った商談の件数のことです。商談といっても、商品やサービスの説明を行ったケースをカウントする場合や、具体的な見積もりを実施したケースをカウントする場合などさまざまです。

自社にとっての商談数を明確にするために、事前準備の段階で商談数としてカウントする基準を設けるとよいでしょう。展示会でのプレゼンテーションの実施回数を商談数とするなら、終了後すぐに集計が可能です。

受注数

受注数は、展示会で自社商品やサービスの受注成立に至った件数を指します。企業を顧客にした場合の受注数は、成立までに時間がかかる傾向にあるため、効果測定の期間を数か月間設ける必要があります。

受注数に加えて受注金額も指標として設定することで、成果の把握がより適切に行えます。受注数が多くても、受注金額が目標に達していないケースがあるためチェックが必要です。

LTV

LTVは、顧客が自社と取り引きしてから終了するまでにもたらした価値を指します。LTVの算出方法は、平均購入単価×粗利率×1年間の購入頻度×継続年数です。

LTVは、取り引き期間が長ければ長いほど、安定した収益の確保につながります。商品によっては年単位で関係性を築くケースがあり、その場合中長期的な効果測定が求められます。

ROI（費用対効果）を算出する

展示会におけるROIの算出方法は、利益・効果÷展示会の総費用です。展示会の総費用には、出展費用やブースの運営費、資料やノベルティの制作費、人件費などが含まれます。

展示会での成果があっても、コストと照らし合わせて見合っていなければ、費用対効果は得られなかったということになります。複数の展示会に参加したときは、各会場でのROIを比較してみましょう。

数値では測れない項目も評価しよう

来場者や会場スタッフからのフィードバックなど、数値化できない項目も評価しましょう。自社商品やサービスに関する意見だけではなく、展示内容や接客についての意見も集まれば、今後の出展や商品の改善などで役に立ちます。

実際にブースを運営した自社スタッフからの感想や学びも評価すると、スタッフ目線での改善点やよかった点を評価できます。

よくある展示会マーケティングの失敗事例と対策

展示会マーケティングを実施する前に、よくある失敗事例を確認して対策しておくのがポイントです。ここでは、展示会マーケティングでよくある失敗事例3つと対策をご紹介します。

目的が曖昧でKPIも定まっていない

出展する目的が曖昧でKPIが決まっていないと、展示会後にどのような成果を上げるべきかわからなくなってしまいます。

出展する際は、事前準備の段階で出展する目的を明確にするのが重要です。目的を達成するために戦略を練ったうえで出展すると、展示会マーケティングが成功する可能性が高まります。

事前集客ができていない

事前集客が不十分だと、ターゲット層の訪問者が少なくなり、出展する効果が低下するおそれがあります。展示会への来場者全員が自社ブースに足を運ぶとは限らないため、まずは自社が出展する旨を知ってもらうことが重要です。

事前集客の方法は、SNSやメール、プレスリリースなどの施策があります。展示会当日にキャンペーンを実施する場合は、事前に告知しておくことで、来場者の関心を高めやすくなります。

展示会後にリードを放置している

展示会が終わってからリードを放置していると、結果的に失敗に終わってしまうおそれがあります。商談のチャンスを逃すリスクがあるため、展示会後もしっかり見込み客に対してフォローアップを行うのが重要です。

展示会のフォローアップをスムーズに進めるために、事前準備の段階でどのようにアプローチするか決めておくとよいでしょう。競合他社も同じようにフォローアップを行うため、遅れないように展示会終了の翌日までには接触することがポイントです。

株式会社リオエンターテイメントデザインでは、

ご予算やコンセプトにあわせたオリジナルのデザインでブースを設計いたします。

デザイン会社をお探しの方は、ぜひご相談ください。

まとめ

展示会マーケティングは、事前準備を徹底的に行い、目的を達成しているか成果を振り返ることが重要です。見込み客が見つかった場合は、展示会後のフォローアップを通じて成約につなげましょう。

展示会を成功させるには、来場者の興味を引くブースをデザインすることがポイントです。会社のイメージを反映させたり、動線を意識したレイアウトにしたりする場合は、ブースのデザインを手掛ける専門会社に依頼するのがおすすめです。

株式会社リオエンターテイメントデザインでは、展示会のブースデザインの企画から施工、運営までワンストップで手掛けています。企業イメージや他社との差別化を図ったブースデザインを施したい場合は、お気軽にお問い合わせください。

展示会におけるノベルティの効果は、企業・サービスの認知度向上や集客力アップなどさまざまです。本記事では、目的別のノベルティの選び方や配布時の注意点や展示会成功のための具体的なポイントを詳しく解説します。

展示会でノベルティを配布することは、展示会において活用される販促手法のひとつです。しかし、本当に効果があるのか、どのように活用すれば効果的なのかと疑問を持つ担当者も少なくありません。

適切なノベルティ選びと効果的な配布戦略により、展示会での成果を最大化する方法について具体的に理解することが重要です。

本記事では、展示会におけるノベルティの効果や注意点、選び方のポイントを詳しく解説します。また、ノベルティと合わせて考えるべき展示会成功のためのポイントもご紹介します。

展示会におけるノベルティ配布効果

展示会でのノベルティ配布は、企業や商品の認知度アップ、ブランドイメージの向上、新規顧客の開拓という3つの効果をもたらします。

効果的に活用すれば、他社との差別化も図れる強力なマーケティングツールとなるでしょう。以下では、それぞれのメリットについて詳しく見ていきましょう。

企業や商品の認知度アップ

ノベルティを配布することで、企業や商品の認知度を効果的に高められます。展示会では多くの企業が出展しているため、来場者の記憶に残りにくいという課題がありますが、オリジナリティのあるノベルティを配布することで、他社との差別化を図れます。

また、ノベルティに企業ロゴや商品名を入れることで、来場者が日常生活のなかで目にする機会を増やすことが可能です。とくに、実用性の高いノベルティは長期間使用されるため、繰り返し企業名や商品を思い出してもらえるというメリットがあります。

企業のイメージアップ

適切なノベルティ選びは、企業のイメージを大きく向上させる効果があります。ノベルティの質や独創性は、企業のイメージに直結します。

たとえば、高品質なノベルティは、信頼性の高い企業という印象を与えられます。また、環境に配慮したエコ素材のアイテムや、デザイン性の高いアイテムは、企業の価値観や姿勢を効果的に伝えられるでしょう。

さらに、来場者の実用性を考慮したノベルティは、顧客思考の企業というポジティブな印象を植え付けられます。このように、ノベルティには、企業イメージを形成する効果が期待できます。

新規開拓・集客力アップ

センスの良いノベルティは、新規顧客の開拓や展示会ブースへの集客力を高めてくれます。

展示会では、何かもらえるという情報が来場者の間で広まるため、魅力的なノベルティを用意することで、自社ブースへの来場者数を大幅に増やせるでしょう。

また、ノベルティを受け渡す際の会話がきっかけとなり、従来アプローチできなかった潜在顧客との接点をつくり出せます。さらに、SNSでシェアされやすいユニークなノベルティは、来場者による投稿を通じて、展示会場外にも宣伝効果をもたらすというメリットがあります。

ノベルティ配布時の注意点

ノベルティは展示会で効果的な集客ツールですが、配布する際にはいくつかの注意点があります。闇雲に配布するだけでは十分な効果は得られません。とくに、以下の2点に注意しましょう。

直接的な利益は出ない

ノベルティを制作する際はコストがかかる一方、無料配布かつ、リターンの数値化が難しく、直接的な利益につながりにくいという課題があります。

たとえば、展示会で大量のノベルティを配布しても、実際の商談や契約にどれほど発展したのかを正確に測定することは困難です。また、ノベルティ目当ての来場者の場合は、商談につながらないケースがあります。

このような理由から、短期的な営業成果を期待すると、期待外れの結果となる可能性があります。ノベルティは長期的なブランディング投資と捉え、即効性を求めすぎないことが重要です。

また、ノベルティの効果測定は、配布後の問い合わせ数や名刺交換数などの間接的な指標で行うことをおすすめします。

ターゲット選びは慎重に

ノベルティ配布で成果を上げるには、ターゲット選びが極めて重要です。無差別に配布すると、ターゲットではない層に貴重なノベルティが渡り、費用対効果が薄れるだけでなく、顧客に対する理解不足というネガティブな印象を与えかねません。

効果的なターゲット選びのためには、事前に自社商品やサービスに興味を持ちそうな来場者の分析が欠かせません。業種や役職、会社規模など具体的な条件を設定し、条件に合致する来場者にノベルティを提供しましょう。

ノベルティ配布の効果を最大化するには、展示会出展の専門家の知見を借りるのが一つの手段です。プロの視点からターゲットやノベルティの選定において的確なアドバイスを得ることで、費用対効果を高められます。

目的別！展示会向けノベルティの選び方

展示会向けノベルティを選ぶ際は、明確な目的に合わせて選定することが重要です。効果的なノベルティは、来場者の記憶に残り、長期的な宣伝効果をもたらします。

また、予算内で最大の効果を得られるよう、コストパフォーマンスも考慮しましょう。ここでは、目的別にノベルティの選び方のポイントをご紹介します。

来場者が手に取りやすいノベルティ

来場者が思わず手に取りたくなるノベルティは、ブースへの集客に直結します。とくに、効果的なのは、実用性の高いアイテムです。たとえば、折りたたみエコバッグやモバイルバッテリーなど、日常で使えるアイテムは使いやすく、喜ばれるでしょう。

また、展示会のターゲットに合わせた選定も大切です。たとえば、IT関連の展示会ならUSBメモリやスマホスタンド、食品関連ならキッチングッズなど、来場者の特性に合わせることで手に取られる確率が上がります。

季節やトレンドを意識した選定も効果的です。夏場なら扇子やクールタオル、冬ならカイロなど、時期に合わせたアイテムは重宝されるでしょう。

さらに、見た目のデザイン性や独自性があれば、他社との差別化にもつながります。会社ロゴの入れ方も工夫し、さりげなく目に入るよう配置しましょう。来場者が便利と感じるノベルティは、記憶に残りやすく、商談につながります。

長期的な宣伝効果が期待できるノベルティ

長期的な宣伝効果を狙うなら、繰り返し使用される実用的なアイテムがよいでしょう。先述した来場者が手に取りやすい実用的なノベルティは、使用するたびに企業名やロゴが目に入るため、継続的な認知効果が期待できます。

たとえば、ペンやメモ帳、マグカップなどのオフィスグッズは使用される頻度が高く、長期間にわたって企業名を目にする機会を創出できます。カレンダーや手帳、クリアファイルやエコバッグなどは1年を通じて使われるため、宣伝効果が持続するでしょう。

業種やブランドイメージに合わせたデザインと、耐久性の高い素材を選ぶことで、より宣伝効果の持続期間が延び、ノベルティ制作にかかるコストをより確実に回収できます。ノベルティを通じ、長期的に顧客との関係を構築したい場合は、長く愛用されるアイテムを選びましょう。

低コストなノベルティ

限りある予算で最大限の効果を引き出すためには、制作コストを抑えつつも魅力的なノベルティを選ぶことがポイントです。たとえば、ボールペンやメモ帳、クリアファイルなどは比較的安価でありながら、実用性があり人気なため、コストパフォーマンスに優れています。

また、大量発注による単価の引き下げも検討すべきポイントです。シンプルなデザインに抑えることで、制作コストを削減できるでしょう。しかし、あまりに安価すぎるアイテムは、企業イメージを下げる可能性もあるため注意が必要です。

限られた予算のなかでも品質とデザイン性を両立させ、自社のブランドイメージにマッチしたノベルティを選ぶことが、長期的な信頼構築につながります。

こちらの記事では、展示会のブース出展で集客率アップが狙えるツールについて解説しています。ぜひあわせてご覧ください。

展示会で効果を実感するにはノベルティ以外も大切

展示会の成功には、ノベルティ配布のほかに、目的の明確化、事前の集客計画、魅力的なブースデザインが不可欠です。これらを総合的に考えることで、展示会投資の効果を最大化できます。

とくに、プロのデザイナーと連携したブース設計は来場者の記憶に残り、長期的な関係構築につながります。以下では、ノベルティ以外に重視すべき展示会のポイントを紹介します。

まずは出展目的を明確に

展示会出展の効果を高めるには、目的を明確にすることが最優先です。なぜ展示会に出展するのかという根本的な目的を明らかにしましょう。

目的が、新規顧客の獲得なのか、既存顧客との関係強化なのか、あるいは新製品のお披露目なのかによって、取るべき戦略は大きく変わります。目的が不明確なまま出展すると、効果測定もできず、投資対効果を判断できなくなります。

また、設定した目的に合わせて、獲得したい名刺の数や商談件数などの具体的な数値目標を設定することも重要です。明確な数値目標を設けることで、目標に向けた効果的なノベルティ選びやブースデザインの制作が可能です。

集客は展示会出展前から対策可能

展示会当日の集客を成功させるには、事前の準備が決め手となります。出展前から、自社サイトやSNSでの告知、メールマガジンの配信、プレスリリースなど、複数のチャネルを活用した情報発信が効果的です。

とくに、重要顧客には個別の案内状を送るなど、個人的なアプローチを行うことで来場確率が高まります。

また、予約制の特典や限定サービスを用意することで、確実な集客につなげることが可能です。さらに、展示会主催者が提供する事前登録者リストの活用も検討しましょう。事前対策によって、ブースへの来場者数が増えるだけでなく、質の高い見込み客との接点をつくれます。

ターゲットの興味を引くブースづくりを

魅力的なブースデザインは、ノベルティ同様に来場者の記憶に残ります。ターゲットとなる来場者が思わず足を止めたくなるような、視覚的に印象的な設計を心がけましょう。

単に目立つだけでなく、自社のブランドイメージや出展目的に合致したデザインが重要です。効果的なブースづくりは、専門家に相談するとよいでしょう。

株式会社リオエンターテイメントデザインでは、最新技術と表現力で差別化されたデザインを追求し「楽しい」「面白い」空間の提供だけでなく、確実な集客と成功を実感いただけるようサポート面も充実させています。ノベルティと魅力的なブースの相乗効果を生かして、展示会出展を成功させましょう。

株式会社リオエンターテイメントデザインでは、ご予算やコンセプトにあわせたオリジナルのデザインでブースを設計いたします。デザイン事例も公開しておりますので、ぜひご覧ください。

まとめ

展示会でのノベルティ配布は企業の認知度向上や集客に効果的ですが、目的に合った戦略を立てることが重要です。ターゲットの興味を引くノベルティ選びと魅力的なブースデザインの組み合わせが、展示会成功のポイントです。

株式会社リオエンターテイメントデザインでは、デザイナーが初回打ち合わせから直接サポートするため、お客さまの意図を正確に理解した提案が可能です。

デザイン進行から発注、現場管理まで一括対応することで担当者の負担を軽減しながら、余計な人件費をカットしつつも、ノベルティ選定から展示会ブースデザインまで一貫したクオリティのサービスを実現します。専門的な知識と経験を持つリオエンターテイメントデザインに、ぜひご相談ください。

展示会の集客を増やすためには、目的やターゲットを明確にするだけでなく、効果的な告知の実施や会場の特性に合わせたブース設計も重要です。本記事では、事前集客に効果的なアイディアや陥りやすい失敗などについて解説します。

展示会は、新たな顧客との出会いやビジネスチャンスを広げる絶好の機会です。しかし、ただ出展するだけでは思うような効果は得られません。

展示会の出展により集客を増やしたいのであれば、事前準備から当日対応、アフターフォローまで、各段階で戦略的なアプローチが必要です。

本記事では、集客を成功させるための具体的なアイディアをはじめ、陥りやすい失敗、事前準備のポイント、注意したいポイントなど、集客を最大化するためのノウハウを解説します。展示会担当者の方は、ぜひ参考にしてください。

展示会の事前集客に効果的なアイディア5選

展示会の成功は、事前の集客活動にかかっているといっても過言ではありません。多くの来場者を集め、有意義なビジネスチャンスにつなげるためにも、以下の5つのアイディアを参考に、事前集客に取り組みましょう。

DMや案内メールを送る

展示会において最も一般的な集客方法は、展示会の案内をDMやメールで送付することです。効果的な集客につなげるためには、むやみに送るのではなく、過去の取引や顧客のデータを確認・分析し、ターゲットを明確にしたうえで送付します。

展示会のディスプレイを工夫するだけで来場者の興味を引き、より多くの人に製品やサービス、ブランドを認知してもらいやすくなります。この記事では、展示会のディスプレイを際立たせるためのポイントや、制作会社に依頼するメリットなどを解説します。

展示会で来場者の注目を集め、製品やサービスを効果的にアピールするためには、ブースの演出が重要です。とくに、ディスプレイの設計はブースの印象を大きく左右するため、慎重に検討する必要があります。

工夫を凝らしたディスプレイは、来場者の関心を引き、自社のブランドイメージを強く印象づける効果があります。適切なレイアウトやデザインを取り入れることで、情報をわかりやすく伝え、商談の機会を増やすことも期待できるでしょう。

本記事では、展示会におけるディスプレイの役割や、効果的な演出方法について解説します。成功するブース作りのポイントや、制作会社に依頼するメリットについても紹介するため、出展を検討している方はぜひ参考にしてください。

展示会はディスプレイが重要！

ディスプレイが重要だといわれる理由は、以下のとおりです。

• 来場者の印象を左右する
• 製品やサービスのイメージが構築される
• 来場者にとっての情報源となる

それぞれの理由について解説します。

来場者の印象を左右する

展示会では限られた時間で来場者の関心を引き、自社の製品やサービスを的確に伝える必要があります。とくに、主力製品や新商品は、遠くからでも認識できるような配置にすることが求められます。

スポットライトやデジタルサイネージを活用し、来場者の視線を自然に誘導して、商品の魅力を強調しましょう。また、展示の配置を工夫して視線の流れに沿って順序よく情報を提供すると、製品への理解が深まるため、効果的です。

また、説明パネルやPOPを活用し、製品の特徴やメリットを端的に記載するのもよいでしょう。文字の大きさやフォントに配慮して読みやすくすることで、来場者が簡単に情報を得られる環境を整えることも大切な取り組みです。

ブースの外側からでも製品の内容が明確に伝わる工夫を施せば、流動客の関心を引くことも可能です。開放感のあるレイアウトを意識し、来場者が自然と足を止めたくなるような空間づくりを心がけましょう。

展示会ディスプレイのポイント

ポイントは以下の6つです。

展示会ディスプレイを制作会社へ依頼するメリット

展示会ディスプレイを制作会社に依頼するメリットは4つ挙げられます。以下で、それぞれ解説します。

他者との差別化ができる

制作会社に依頼すると目立つことはもちろん、ブランドの個性やメッセージを伝えられるデザインが可能になります。企業の理念や製品の特長を踏まえたうえで、レイアウトや装飾を提案してもらえる点も差別化を図れるポイントです。

たとえば、製品をより魅力的に見せるライティングや来場者の動線を考慮したレイアウトなど、細部まで計算されたディスプレイを設計できます。業界のトレンドや成功事例をもとに、ターゲット層に響くデザインを提案できるのも利点です。

他社との差別化を図るには、見て印象に残るようなインパクトと情報の伝え方が大切です。制作会社の手を借りることで、企業の魅力を引き出し、競争の激しい展示会で存在感を高められるでしょう。

展示会へ出展する目的が明確になる

展示会に出展する際には、どのような成果を求めるのかを明確にすることが求められます。成果として掲げられるのは、以下のとおりです。

• 新規顧客の獲得
• ブランドの認知度アップ
• 業界内での優位性の確保

出展の目的が曖昧なままでは、ブースの設計や訴求方法に一貫性がなくなり、効果を引き出すことが難しくなります。その点、制作会社に依頼すれば、自社の理念やターゲットに沿ったデザインを実現できるでしょう。

さらに、展示会後の効果検証までサポートする制作会社もあります。次回の出展計画に活かせるデータを提供してもらえるため、マーケティング戦略の一環として展示会を活用できるようになるでしょう。適切な業者に依頼することで、より大きな成果を得ることが可能になります。

トラブルにも対応してもらえる

展示会では、予期せぬトラブルが発生することも少なくありません。発生する可能性のある問題は、以下のとおりです。

• モニターに映像が映らない
• スピーカーから音が出ない
• 椅子やテーブルの数が足りない
• 電源が確保できていない

こうしたトラブルに自社スタッフだけで対応しようとすると、復旧作業に時間がかかり、本来の業務に集中できなくなる可能性があります。しかし、専門の業者に依頼しておけば、素早く問題を解決してくれるため、運営に専念できるでしょう。

とくに、機器のトラブルは原因の特定や修復に専門知識が必要な場合が多いため、業者のサポートがあると安心です。また、電源設備の確認や予備機材の用意など、細かな配慮が行き届いた業者に依頼すれば、不測の事態も落ち着いて対処できます。

運営の負担を軽減し、展示会を成功に導くためにも、専門業者のサポートを活用することは非常に有効な手段といえるでしょう。

展示会終了までスムーズに進められる

展示会の成功には、事前準備から撤収作業までを円滑に進めることが不可欠です。しかし、自社だけで運営する場合は設営や撤去に多くの時間と労力を要し、本来の業務に支障をきたすことも少なくありません。

一方、業者に依頼すれば設計から施工、撤去まで一括して対応してもらえます。そのため、スタッフは商談やプレゼンテーションなどの業務に集中できるでしょう。

展示会当日は来場者とのコミュニケーションが重要です。設営や撤収に時間を取られないことで、より多くの商談機会を得られるでしょう。

ディスプレイの制作会社を選ぶポイント

制作会社ごとに特徴が異なるため、自社に適した会社の選定にはいくつかのポイントを考慮することが重要です。以下で4つのポイントを、それぞれ解説します。

実績

展示会ブースの装飾を依頼する際には、業者の実績を確認しましょう。これまでに手がけたデザインや施工事例を調べると、仕上がりの品質や業者の得意分野を把握できます。

とくに、過去の事例と自社が目指す展示会のコンセプトが一致しているかを確認すると、理想のデザインに近づけられるでしょう。独自性を重視したい場合や競合との差別化を図りたいと考えている場合は、施工事例の豊富な業者を選ぶことが重要です。

実際の展示会での評価や来場者の反応なども参考にすると、より具体的なイメージを持てます。ホームページに掲載されていない事例についても、問い合わせをすれば確認できる場合があるため、積極的に情報を集めましょう。

費用

展示会ブースの装飾を依頼する際には、事前に施工費用を把握し、適切な予算配分を考えることが必要です。規模やデザイン、使用する素材によって費用は異なるため、希望条件を明確にし、複数の業者から見積もりを取得するのが望ましいでしょう。

複数社から見積もりを取れば、各業者の価格帯やサービス内容を比較し、コストパフォーマンスの高い選択が可能になります。ただし、多くの業者に見積もりを依頼すると打ち合わせに時間がかかり、スケジュールに影響を及ぼす可能性があるため、注意が必要です。

また、費用だけでなく、施工の質や納期も考慮することも欠かせません。予算内でどの程度のブースが実現できるかを事例と照らし合わせながら検討しましょう。

デザイン力

業者を選ぶ際は、デザインの提案力を十分に見極めることもポイントのひとつです。企業のコンセプトやブランドの方向性と合致していなければ、来場者への訴求力が弱まり、集客や認知拡大といった目的を達成できない可能性があります。

デザイン力を判断する方法のひとつとして、業者から「パース」と呼ばれる完成予想図を提示してもらうことが挙げられます。パースを見れば、装飾の細部や空間の使い方、ブース全体の雰囲気がどのように表現されるのかを事前に確認可能です。

対応エリア

対応エリアを事前に確認することも重要です。多くの展示会は、東京や大阪などの主要都市で開催されます。都市部以外の会場での施工を希望する場合、追加料金が発生するケースや、そもそも対応してもらえない可能性があるため、事前確認が不可欠です。

また、業者によって提供できるサービスの範囲も異なります。デザインや施工のみを依頼できる業者もあれば、集客支援やブース運営のサポートまで対応する業者もあります。

依頼したい業務内容に対応しているかを事前に確認し、出展エリアとの兼ね合いを考慮しながら選定しましょう。

まとめ

展示会におけるディスプレイは、来場者の興味を引き、企業のブランドや製品の魅力を的確に伝える重要な役割を果たします。

効果的なレイアウトや装飾を工夫することで視認性が高まり、商談や顧客獲得のチャンスを広げることが可能です。制作会社に依頼すると、競合との差別化やブランディング強化など、多くのメリットを得られます。

株式会社リオエンターテイメントデザインは、展示会のブースデザイン企画・施工・運営を専門とし、高いリピート率と柔軟な対応力でお客様のニーズに応えています。

最新の技術と独自の表現力を活かし、来場者の足を止める魅力的なブースデザインを提供します。担当するデザイナーが、打ち合わせからデザイン、現場管理まで一括でサポートし、ワンストップでの対応が可能です。

東京ビッグサイトや幕張メッセなど、さまざまな会場での実績も豊富です。ご相談も承っておりますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。

展示会の面白い仕掛けは、来場者の興味をひきつけたり、顧客獲得につなげたりするためにも重要です。仕掛けを考えるときのポイントや注意点、展示会の形態、当日までの流れ、当日スタッフの役割をご紹介します。

展示会で面白い仕掛けを考える際、来場者にインパクトを与え、顧客獲得につながるように工夫することが重要です。気軽に立ち寄りやすいブースづくりのために、仕掛けを考えるときのポイントを確認しておきましょう。

本記事では、展示会の面白い仕掛けを考える際のポイントや注意点、各形態の特徴をご紹介します。そのほか、展示会を開催する工程や当日スタッフの役割についても解説します。展示会の開催を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

展示会は面白い仕掛けで人を集めよう

企業が開催する展示会は、新規顧客の獲得を目的に行われているケースがほとんどです。展示会で人を集めるためには、面白い仕掛けでインパクトを与えることが重要です。ここでは、展示会で面白い仕掛けが必要とされている理由についてご紹介します。

展示会に着ていく服装は、自社のイメージや出典のコンセプトに合わせるなどさまざまなポイントがあります。本記事では、展示会に来ていく服装選びのポイントを業種別に紹介します。あわせて、いくつかの注意点も紹介していくので参考にしてください。

展示会で自社ブースを出展する際、服装は第一印象を決める大切なポイントです。適切な服装は業種や場面に応じて異なり、その場にふさわしいスタイルを選ぶことが求められます。ビジネス系の展示会では、清潔感や信頼感を重視したスーツスタイルが基本です。一方、アパレルやクリエイティブ業界では、個性やトレンドを取り入れたおしゃれなコーディネートが好印象を与えます。

展示会場に適した服装の種類

展示会場での服装は、業種や目的に応じて適切に選ぶことが重要です。服装は、第一印象を左右し、相手に信頼感や親近感を抱いてもらうための大切な要素です。展示会場に適した服装の種類は以下のとおりです。

• スーツ
• オフィスカジュアル
• 作業着・制服
• 自社ロゴTシャツ

ここでは、展示会での代表的な服装を紹介し、それぞれの特徴と適した業種について解説します。

スーツ

スーツは、展示会場での定番スタイルであり、信頼感とプロフェッショナルな印象を与える服装として、多くの業界で採用されています。とくに、商談や提案を主目的とするBtoB向けの展示会では、フォーマルなスーツ姿が相手に安心感を与えるため非常に効果的です。

男性の場合、濃紺やグレーのスーツに白いシャツを組み合わせるのが基本です。ネクタイはシンプルなデザインを選び、派手すぎないよう注意しましょう。

一方、女性の場合は、パンツスーツやタイトスカートスーツが一般的で、落ち着いた色味を選ぶとよいでしょう。また、靴やカバンの手入れを忘れずに行い、清潔感を保つことが重要です。

銀行やコンサルティング業界、IT関連の企業が集まる展示会では、スーツがとくに適した服装とされています。こうした場では、上層部の方が参加することも多いため、スーツの着こなしや細部への配慮が信頼を得るカギとなります。

自信を持って臨むためにも、きちんと準備して参加しましょう。

オフィスカジュアル

オフィスカジュアルは、フォーマルすぎないビジネススタイルとして親しまれており、スーツや制服よりも柔らかい印象を与えます。リラックスした雰囲気を演出するのに適しており、広告業界やデザイン関連、スタートアップ企業が多く集まる展示会でよく選ばれる服装です。

男性はジャケットにノーネクタイのシャツ、女性はブラウスにスラックスやミディスカートを合わせるのが一般的です。

過度な装飾や派手な色使いは避け、清潔感を大切にした色味や素材を選ぶことがポイントです。オフィスカジュアルは親近感を与えるだけでなく、動きやすさも兼ね備えているため、展示会ブースでの接客などで移動が多い場合にも適しています。

作業着・制服

作業着や制服は、自社の業務内容や専門性をアピールするのに適しています。とくに、製造業や建設業、工業系の展示会では、作業着を着用することでプロフェッショナルな印象を与えられます。

作業着に自社のロゴやブランドカラーを取り入れることで、来場者に視覚的に企業を印象づけられ、認知度の向上にもつながります。また、食品業界やサービス業では、清潔感のある制服を着用することで、衛生面への意識をアピールすることが可能です。

展示会場で職種や企業の特徴を視覚的にも伝えられる点が、作業着や制服の大きなメリットです。また、制服はスーツなどのフォーマルな服装より動きやすいため、体を動かすことが多い展示会には最適といえます。

自社ロゴTシャツ

自社ロゴTシャツは、ブランドの認知度を高めるためのシンプルで効果的なアイテムです。とくに、若年層をターゲットにした商品やサービスを扱う企業や、ベンチャー企業が参加する展示会でよく見られるスタイルです。

鮮やかなブランドカラーや目立つロゴデザインを取り入れることで、視覚的なインパクトを与えられます。また、ブーススタッフ全員で統一したTシャツを着用することで、チームワークや一体感を演出することも可能です。

Tシャツの素材やサイズ選びを工夫することで、長時間の展示会でも快適に過ごせます。

展示会での服装マナーや注意点

展示会はビジネスの場であり、参加者に与える印象が非常に重要です。そのため、服装選びでは相手に好印象を与えることを意識しつつ、快適に過ごせるスタイルを選ぶことが求められます。

ここでは、展示会での服装マナーや注意点を3つのポイントに分けて解説します。

カジュアルすぎない服装を選ぶ

展示会では内容や業種によって適した服装が異なりますが、Tシャツやデニムといったカジュアルすぎる服装は避けたほうがよいでしょう。

とくに、BtoB向けの展示会や高級感が求められる業種では、スーツやオフィスカジュアルなどのフォーマルなスタイルが適切です。

一方で、アパレルやエンターテインメント業界の展示会では、トレンドを取り入れた服装が許容される場合があります。イベントの雰囲気や目的に合わせて、適切なスタイルを選ぶことが重要です。

清潔感を意識する

不潔な印象は相手を不快にさせます。そのため、シワのない服や手入れされた靴を選び、細部にまで気を配ることが大切です。

また、長すぎる爪や乱れた髪型は、だらしない印象を与えます。髪や爪もきちんと整えましょう。女性の場合は、ノースリーブやあまりにも短いスカートは避け、肌を過度に露出しないように注意します。

清潔感のある見た目は、相手に安心感を与え、ビジネスにおける信頼の構築につながります。

動きやすさを重視する

展示会では長時間の立ち仕事や移動が多いため、動きやすい服装を選ぶことも大切です。硬すぎる素材や体にフィットしすぎる服は動きを制限するため、避けたほうが良いでしょう。

たとえば、柔らかい素材のジャケットやパンツを選ぶことで、動きやすさとフォーマルさを両立できます。また、靴は歩きやすいものを選び、女性の場合は低めのヒールが望ましいです。

快適な服装を選ぶことで、接客や商談に集中しやすくなり、展示会を効率的に進められます。展示会での服装は、プロフェッショナルな印象を与えるだけでなく、自分自身が快適に過ごせることも重要です。

カジュアルすぎない服装と清潔感を心がけ、動きやすさを重視したスタイルを選びましょう。これらのポイントを押さえることで、展示会で相手に良い印象を与えられ、成功につなげられます。

展示会に着ていく服装選びのポイント

展示会は、来場者と直接コミュニケーションを取る貴重な機会であり、企業のイメージや認知度を向上させる重要な場です。そのため、服装は単なる身だしなみではなく、企業や製品の印象を形成する大切な要素となります。

ここでは、来場者と良好な関係を築きつつ、自社の魅力を効果的に伝えるための服装選びのポイントを解説します。

話しかけやすい服装を選ぶ

展示会では最初、多くの来場者が警戒心を抱いていることが多いため、親しみやすさを感じさせる服装を選ぶことが重要です。

たとえば、柔らかい色合いやシンプルで清潔感のあるスタイルは、来場者に安心感を与え、コミュニケーションを促進します。

逆に、派手すぎる装飾や暗い色調の服装は相手に威圧感を与える可能性があるため、避けるべきです。また、笑顔や姿勢などの振る舞いを心がけ、話しかけやすい雰囲気を演出することが大切です。

このような工夫をすることで、来場者との距離を縮め、効果的なコミュニケーションが生まれます。

自社のイメージに合わせる

服装は、自社のブランドイメージを表現する重要な手段です。たとえば、スタートアップ企業の場合、革新的でカジュアルな印象を与える服装が適しているかもしれません。

一方、伝統的な業界や高級感を重視する場合は、スーツやフォーマルなスタイルが効果的です。また、企業のロゴやカラーを取り入れたユニフォームを導入するのもおすすめです。

統一感のある服装は、企業の認知度を高め、同時にプロフェッショナルな印象を与えられます。自社のメッセージや価値観を服装に反映させることで、来場者に印象を強く残せます。

出展ブースのコンセプトに合わせる

展示会のブースは、自社の製品やサービスを来場者に効果的にアピールするための重要な空間です。そのため、ブースのコンセプトに合わせた服装を選ぶことで、視覚的な統一感を生み出し、来場者に強い印象を与えられます。

たとえば、ナチュラルな製品を扱う場合は、自然な色合いや素材感を意識した服装が適しています。

一方で、テクノロジーや未来感を打ち出すブースでは、モダンでシャープなデザインの服装が適しています。ブース全体の雰囲気と服装が調和していることで、来場者に一貫したメッセージを伝えられます。

服装はブースデザインの一部として捉え、製品やサービスの魅力を最大限に引き出す重要な要素として活用しましょう。

視線を集めるデザインにする

展示会では、来場者の視線を集めることが成功の鍵となります。目を引く服装は、効果的に視線を集められます。鮮やかな色やユニークなデザインを取り入れることで、遠くからでも注目を集められます。

ただし、派手すぎるデザインは逆効果になる場合もあるため、自社のイメージや展示会のテーマとのバランスを意識しましょう。

また、服装に自社のロゴやキャッチフレーズをデザインとして取り入れることで、来場者に企業名を印象付けることが可能です。

株式会社リオエンターテイメントデザインでは、これまでに手がけたブースデザインを掲載しています。ぜひご覧ください。

まとめ

自社ブースを出展している展示会では、目的や業種に応じて適切に服装を選ぶことが、重要です。ビジネス関連の展示会ではフォーマルな印象を、クリエイティブ業界の展示会ではセンスやトレンドを意識したスタイルの服装を着用することで、効果的に集客できます。

株式会社リオエンターテイメントデザインでは、担当するデザイナーが初回打ち合わせから、デザイン進行、発注、現場管理を一括で行い、展示会出展をサポートいたします。

また、無駄な人件費をカットすると共に、よりクライアントの要望に添ったデザイン、現場管理を可能にしております。

ブランディングやPRに力を入れ、展示会での集客やインパクトを重視したい場合は、ぜひ株式会社リオエンターテイメントデザインにおまかせください。まずは、ホームページよりお気軽にご相談ください。

展示会のパネルデザインのコツには、見た目だけでなく、自社の強みをアピールし統一感を持たせることなども挙げられます。本記事では、展示会ブースのパネルデザインのコツを、要点ごとに詳しく解説するとともに、効果的に集客する方法も紹介します。

展示会ブースのパネルデザインは、来場者の目を引き、興味を持たせる重要なポイントです。効果的なデザインの基本は、ターゲットに合った情報を明確かつ魅力的に伝えることです。

色使いや文字サイズ、配置、照明などの工夫によって、集客効果を大きく高められます。目立つデザインや落ち着いたデザインなど、展示ブースのジャンルにあったデザイン選びをしましょう。

本記事では、展示ブースで使えるパネルデザインのコツを紹介し、集客力をアップさせる効果的な方法を解説します。賑わいのある展示ブースにできるよう、ぜひ参考にしてください。

展示会とは、決められたテーマをもとに企業が商品やサービスを紹介するイベントです。見込み顧客にアピールできたり、既存顧客との関係性を深められたりするメリットがあります。 自社商品をアピールするためには、展示会への出展が有効です。しかし、どんなメリットがあるのか、出展することで抱えている課題を解決できるのかなど、初めて出展するならわからないことも多いのではないでしょうか。 この記事では、目的の異なる展示会の種類や出展することで期待できる効果などを詳しく解説します。出展を成功させるためのポイントを理解して、課題解決を目指しましょう。

展示会とは

展示会とは、決められたテーマをもとに企業が自社の商品やサービスを紹介するイベントのことです。出展することで、新規顧客の獲得や企業の宣伝に効果が期待できます。 展示会はさまざまなテーマのものが全国各地で年間通して開催されており、出展する企業にとっても、新商品やサービスの情報を発信できるメリットの多いイベントのひとつです。 以下では、年間の開催頻度や開催場所など具体的な展示会の内容を紹介します。

年間の開催件数

国内では、年間700件ほどの展示会が開催されていると推定されています。開催されている分野はさまざまですが、大きく分けると以下の分野が挙げられます。

• 環境・エネルギー
• 食品・飲料・厨房関連
• 産業機械・機器全般
• 電気・電子・通信・半導体
• 計測・分析・検査・試験機器

それぞれの分野で展示会ごとに同一のテーマに沿って開催され、開催する主催者は主に、工業会やその業界の団体などです。そのほか、新聞社や出版社、放送局が主催している場合もあります。 展示会の開催時期は春と秋に集中しており、2・5・ 9・10月が繁忙期といわれています。開催情報はJETROの「見本市・展示会情報（J-messe）」や、RX JAPAN株式会社の「見本市一覧」などから確認できます。

来場者の属性と目的

基本的には、BtoBの企業や団体が顧客となります。来場者の多くは、管理職やその部下などの社員で、導入を検討している製品の情報を収集する目的で参加します。 しかし、近年では企業や団体だけではなく、展示会のテーマに興味のある一般の消費者も来場することが可能なBtoBtoCの展示会も増えてきています。 どちらがターゲットの展示会であっても、来場者の目的は情報収集です。最新技術やノウハウなどの情報収集をするために来場する人が多くいます。 展示会やブースのスタイルによっては、展示製品をそのまま受注することも可能です。しかし、実際は展示会内で購入するケースは少ないでしょう。展示会で得た情報をもとに社内で協議し、その後具体的な商談が行われるのが一般的な流れとなります。

こちらの記事では、展示会に出展する目的について解説しています。来場者が集まるブースの特徴も取り上げているため、ぜひあわせてご覧ください。

開催される場所

展示会の規模はさまざまですが、大規模な展示会のメイン会場は以下の場所が挙げられます。

• 関東：幕張メッセ・東京ビッグサイト・東京国際フォーラム・パシフィコ横浜
• 中部：Aichi sky Expo・ポートメッセなごや
• 関西：インテックス大阪

大規模な会場で行われる展示会なら、出展企業は2,000社以上、来場者は50万人ほどとなることもあります。

展覧会との違い

展示会と展覧会は、以下の5つの違いがあります。

・目的

展示会の目的はビジネスです。企業は新規顧客獲得のためや、新商品・サービスの認知度を上げるために出展します。展示会は、今後のビジネス拡大を目指す企業が参加するイベントです。一方展覧会は、芸術や学術に触れる文化的な目的があります。出展するものは作品や資料です。来場者は教養を身につけるため、展覧会のテーマに関する理解を深めるために訪れます。

・規模

展示会は大規模な会場で行われるのが大半です。東京ビッグサイトやインテックス大阪などで行われます。来場者数も多く、ひとつの展示会で数十万人規模が来場します。 一方展覧会の会場は美術館や博物館など、展示会と比べると小規模であるのが一般的です。関東では、東京国立近代美術館やギンザ・グラフィック・ギャラリーなどで行われます。

・期間

展示会は大規模な会場で短期間開催されます。ひとつの展示会の開催期間は数日間ほどです。しかし、開催される間隔は半年や一年ごとなどと定期的に行われます。 一方展覧会は、展示会に比べると小規模ですが、長期間開催されるのが一般的です。開催期間は数週間〜数ヶ月単位で開催されます。また、ひとつの展覧会でも開催場所が一箇所とは限らず、数箇所で開催されることも珍しくありません。

・内容

展示会は業界ごとに特化した内容で開催されるのが一般的です。たとえば、自動車業界なら「モーターショー」、食品業界なら「食博覧会」などが挙げられます。一方展覧会の開催内容は、人物や美術品など特定のテーマに絞られています。

・雰囲気

展示会はビジネス目的のため、出展者が声かけをしたり来場者が展示品の説明を受けたりなど、会話が飛び交っているのが一般的です。なかにはゲームショーなど、楽しみながら見学するような展示会もあります。 一方展覧会は、静かで落ち着いた雰囲気です。会話はほとんどなく、ひとつの作品にじっくり向き合いながら巡ります。

このように、展示会と展覧会は目的や内容などまったく異なるイベントです。

展示会の種類

展示会は大きく5種類に分けられます。企業によって出展する展示会を選ぶ必要があるため、違いを把握することが重要です。

ビジネスショー

展示会の多くはビジネスショーです。ビジネスショーは商談会・商談展・合同展示会ともいわれており、商談のために行われます。自社の商品やサービスを通して、自社の認知度アップや顧客獲得を目的としているのが一般的です。 ビジネスの幅を広げたいと考えている企業は、ビジネスショーを利用すると良いでしょう。ビジネスショーでは多くの来場者とコミュニケーションがとれるため、あらゆる視点からの情報収集の機会が生まれ、今後のマネージメント戦略の参考となります。

展示即売会

展示即売会とは催事やセールなど、売り上げのための展示会のことで、BtoCのイベントです。展示即売会で展示されている商品は市場価格よりも安く販売することも多いため、一般消費者の購買意欲が高められます。 自社に対する認知度が低く、既存商品やサービスが売れないと悩んでいる企業は、展示即売会に出展すると良いでしょう。売り上げることによって認知度も上がり、ビジネスショーでの出展も成功しやすくなります。

パブリックショー

ビジネスショーがBtoBであるのに対し、パブリックショーはBtoCのイベントです。ターゲットは一般消費者で、幅広く来場者を募ります。パブリックショーでは最新商品やサービスを一般消費者に知ってもらうのが目的です。 そして、今後のビジネスにもつながるよう、ファンを増やすことも目的とされています。パブリックショーでは販売まで行われることが多く、売り上げも期待できます。 一般消費者の来場が多いことからSNSで取り上げられる機会も増え、来場者以外にもアピールできるところが魅力です。

プライベートショー

パブリックショーは複数の企業が出展するイベントであるのに対し、プライベートショーはひとつの企業のみが開催するイベントです。招待制になっており、特定の企業や業界を対象とし、既存顧客との関係を深める目的で開催されます。 既存顧客との関係がより向上することで、新たな商談につながるビジネスチャンスが生まれます。また、ビジネスショーよりも落ち着いた雰囲気のイベントのため、参加者にとっても居心地の良いイベントです。

オンライン展示会

コロナ禍以降、オンライン展示会が増えてきています。オンライン展示会はバーチャル展示会やWeb展示会とも呼ばれており、仮想空間で開催されるところが特徴です。 出展する側と来場者側のどちらにとっても時間や場所を制限されず、利便性の高いところが注目されています。 オンライン展示会は最初の準備に手間と費用がかかりますが、長期的に運用できるため、最終的にコスト削減が期待できます。ただし、オンライン展示会は通常の展示会と比べると商談につなげるハードルが上がるため、別途対策を考える必要があります。

展示会に出展するメリット

展示会に出展すると、以下のようなメリットが得られます。それぞれを詳しく解説します。

多くの見込み顧客にアプローチできる

大規模な展示会であれば、多数の来場者が見込めます。そのため、自社をアピールできる機会が多くなるため、見込み顧客を増やす機会として利用できます。 展示会は、一度に多くの見込み客へ直接アプローチできるところが魅力です。企業にとって、こちらから足を運ばなくてもアプローチできるところは、大きなメリットになります。 また、他社のブースも多く出展しているところが展示会の特徴です。そのため、企業同士のつながりが生まれ、情報交換できる可能性もあります。

来場者に体験と感動を届けられる

展示会では、新商品やサービスの魅力を最大限引き出せるブースで展示品に直接触れられるため、手軽に体験してもらえます。また、展示会の雰囲気もあいまって、大きな感動も届けられるでしょう。 商品やサービスを資料で説明するだけでは味わえない体感も、展示会であればより具体的に与えられます。 また、競合相手との差別化を感じてもらいやすいところも展示会のメリットです。同じ空間で他社の商品と体感して比べてもらえるため、より自社の商品やサービスの良さが伝わりやすくなります。

顧客エンゲージメントを向上させられる

展示会には、既存顧客との関係性をさらに向上させられるメリットもあります。展示会は新規顧客獲得のためのイメージが大きいですが、既存顧客との良好な関係を築くための良き機会でもあります。 既存顧客との関係を向上させられると、これからも自社商品やサービスを愛用してくれることにつながり、企業の利益を安定させられます。 既存顧客に来場してもらうためには、招待状を贈るのが効果的です。贈られた側にとっては、自社を大事にしてくれていると好印象を与えられるでしょう。

自社の認知度を向上させられる

展示会には多くの来場者が見込まれるため、自社の認知度を上げる効果が期待できます。認知度が上がらず悩んでいる企業や、立ち上げたばかりの企業であれば積極的に展示会を利用しましょう。 一度の展示会では成果を得られなかったとしても、複数回出展することで認知度を上げられます。たとえ商談までつながらなくとも、商品やサービスを体験してもらうことで印象に残り、次回の商談につながるかもしれません。

展示会の注意点

展示会への出展を成功させるためには、以下のポイントを押さえておきましょう。

ノウハウが必要となる

展示会への出展には、企画や運営に関するノウハウが必要不可欠です。ただブースを出展するだけでは、目に留めてもらうこともできません。見込み顧客を獲得できず、自社の知名度を上げることも難しくなります。 すでに出展経験のある企業であれば、自社でノウハウが蓄積されているかもしれませんが、とくに初めての場合はノウハウがないことも少なくありません。そうした場合は、イベント出展などに特化した専門会社への依頼がおすすめです。

準備に時間とコストがかかる

展示会に初めて出展する場合は、予想以上に時間がかかる可能性があることを考慮しておきましょう。また、出展にかかる費用も高額になりやすいです。一般的に、出展への準備期間は3ヶ月ほどかかります。

基本的な出展までの流れは以下のとおりです。

1. 出展に必要な手続きを行う
2. ブースの位置を確認する
3. マーケティングや集客方法の計画を立てる
4. ブースの詳細を決める
5. 機材や備品を手配する
6. 照明や音楽など演出を考える
7. プロモーションを計画する
8. 製品サンプルなどの展示物や配布資料の作成を依頼する
9. 招待状やDMなど集客ツールを作成する
10. 主催者と打ち合わせする
11. オペレーションの確認と修正をする

準備の手順が多いため、初めて出展する場合は余裕を持って進めましょう。余裕を持つことで、準備中のトラブルにも備えられます。 また、出展には100万円〜数百万円ほどの費用がかかります。出展料やブースのデザイン・設置費用、配布資料などの事前準備の段階でかかる費用に加え、当日の運営にかかわる人件費も内訳に含まれます。 出展料はブースの広さと位置などによって、同じ展示会に出展する場合でも必要な費用が異なります。また、展示会自体の規模や知名度によっても変わってくるでしょう。 ただし、展示会によっては早期の出展申し込みで割引になることもあるため、あらかじめ確認しておくとコストを削減できます。

展示会を開催する際のポイント

展示会への出展は、以下6つのポイントを押さえるとスムーズな開催が可能になります。それぞれのポイントを詳しく解説します。

目的とターゲットを明確にする

まずは、何のために出展するのか、出展の目的を明確にしましょう。また、目的が明確になることで、アプローチしたいターゲット層も明確になります。 出展の目的としては、認知度の向上や新規顧客・案件の獲得、既存顧客とのエンゲージメントの向上などが挙げられます。 いくつもあるブースから自社のブースを来場者に選んでもらうには、ひと目で興味のあるブースであるかを見極められることが必要です。目的とターゲットを明確にすることで、必然的に魅力が伝わりやすいブースが完成します。

ブースの規模と位置を決める

ブースの規模と位置は、出展効果を左右する大きなポイントです。ブースの規模は、大きいほうが商品を展示しやすく来場者も見やすいですが、その分設営費用や必要なスタッフ数も多くなります。 ブースの大きさは、展示にどれくらいのスペースが必要か、説明や商談にどれくらいのスペースが必要かといった内容をもとに計画します。また、規模が大きくなる分費用が必要になるため、予算とのバランスも考慮しましょう。 また、出展する位置も非常に重要なポイントです。来場者が目に留まりやすく入りやすい位置だと、集客率が上がります。ただし、条件の良い位置は人気が高いため、先着順の場合はすぐに埋まりやすいです。好条件の位置に出展したい場合は、早めに行動しましょう。 ブースの位置をこちらで指定できる場合は、以下のポイントをチェックして選ぶと良いでしょう。

• 出入り口に近いか
• 開放面が多いか
• 集客力の強い企業が近くにあるか

集客力の強い企業が近いと、来場者が流れてしまいそうで避けやすいですが、認知度を上げるなら、あえて近くに出展するのもおすすめです。 近くにあると、自社のブース近くに人の流れが定期的にある状態になるため、自社のブースに入ってもらえる機会が増えるでしょう。 しかし、好条件の場所は出展費用が高く設定されていたり、場所をくじ引きで決める展示会があったりするため、必ずしも希望通りにはならない場合もあります。

ブースのデザインやレイアウトにこだわる

来場者に入りたいと思わせられるような、ブースのデザインやレイアウトにもこだわりましょう。ブースの見た目だけでも、集客力は大きく変わります。 ブースは展示物を魅力的に見せられる、来場者の目を引くようなデザインとレイアウトに企画することが重要です。

自社ブースへの集客に力を入れる

ブースへの集客は展示会内だけではありません。事前に配る招待状やDM、自社サイトやSNSを利用した告知なども集客方法のひとつです。 招待したい顧客が多いなら、DMを利用するのもおすすめです。一斉送信できるため、効率的に知らせられます。 日頃から顔を合わせる機会のない相手に参加を促す場合は、招待状を個別で送付するのも良いでしょう。熱意が伝わりやすいため、前向きに検討してくれる可能性も高まります。 ただし、文章のみでお知らせする分、気持ちや意図が伝わりやすいように内容の工夫が必要です。日頃から送信相手をリスト化しておくと、スムーズに作業を進められます。 自社のサイトなら掲載制限もないため、自由にアプローチできる有効な方法です。しかし、サイトにアクセスしてくれなければ告知できないため、集客力の弱い点がデメリットです。そこで、SNSも利用して告知すると、集客力を上げられます。 XやInstagramなどは利用者数が多いため、幅広いターゲットへアピールできる便利なツールです。招待制ではないBtoCタイプの展示会に非常に効果的です。 普段から商品やサービスをSNSで定期的に発信してフォロワー数を増やしておけば、展示会の告知も効率的に進められます。

アフターフォローを行う

展示会は出展した後のアフターフォローが成功を左右します。展示会後にしっかりアプローチすることで、さらに出展した効果を向上させます。とくに、名刺交換などで獲得した見込み顧客は、アフターフォローによって新規顧客に発展できます。 アフターフォローの方法としては、電話・メール・DMの3つがあります。電話は1対1で話せるため、お礼の気持ちが伝わりやすく、会話内で感想やニーズを聞き出しやすいところがメリットです。 展示会でゆっくり話せなかった相手や、関係性を深めたい相手には電話でのフォローがおすすめです。一方メールは、展示会後すぐにフォローできるメリットがあります。人数が多くても負担になりにくく、記録として残すことも可能です。 しかし、他社との差別化を図るのであれば、郵送のDMをおすすめします。個人宛に郵送すれば読まれる可能性が高く、手元にも残ることから印象に残りやすくなります。

専門会社にサポートを依頼する

展示会への出展が初めての場合や準備に時間がとれないなら、専門会社にサポートしてもらうのも良いでしょう。専門会社なら、要望に合わせたブースづくりをしてくれます。 アイデア出しから対応してくれる会社なら、抱えている仕事と並行して出展までの準備をスムーズに行えるため、業務負担を大幅に軽減できます。

株式会社リオエンターテイメントデザインは、イベントや展示会のブースデザイン企画・施工・運営を手掛けています。最新の技術と表現力をあわせた提案力で、初めて出展を予定している企業様でも安心してお任せいただけます。実際に制作したブースのデザインもご紹介しておりますので、ぜひご覧ください。

まとめ

展示会とは決められたテーマをもとに、企業が商品やサービスを紹介するイベントです。展示会には、最も多いビジネスショーや売り上げる展示即売会、一般消費者をターゲットとしたパブリックショーなど種類があります。出展する目的やターゲットに合う展示会を選定しましょう。 展示会に出展すると、見込み顧客にアピールできたり既存顧客との関係性を深められたりするなど、多くのメリットがあります。準備時間やコストはかかりますが、売り上げアップや業績の安定を目指しているなら、展示会は最良の機会となります。 展示会へのノウハウがなく準備を進めるのに不安がある、準備に多くの時間を確保できないなら株式会社リオエンターテイメントデザインにお任せください。 担当デザイナーが初回打ち合わせからデザイン進行、当日の現場管理まで一括でサポートいたします。お客様のニーズに合わせた柔軟な対応とリピート率8割以上の実績で、初めて出展する企業さまでも安心してお任せいただけます。ご相談も承っておりますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。

展示会へ出展する目的は、新たな営業機会の獲得や商品・サービスの認知度向上などが挙げられ、企業にとってビジネスチャンスが広がる貴重な機会となります。市場・競合調査もできるため、今後のマーケティング対策にも役立つでしょう。 展示会に出展する目的は企業によってもさまざまですが、主に将来的な顧客の獲得につなげる機会として活用され、多種多様なテーマで開催されています。 目的を達成するために重要なのは、当日の運営だけではありません。来場者の興味を引き、自社の商品やサービスを紹介するブースに関しても、展示会の成果を左右する要素のひとつです。 そこで今回は、展示会に出展する目的や効果を解説します。集客しやすいブースの特徴も紹介するため、ぜひ参考にしてください。

展示会に出展する主な目的

展示会へ出展する目的を理解することで、貴重な機会を有意義に活用できます。以下では、展示会に出展する主な目的を4つ紹介します。

新たな営業機会の獲得

展示会の大きな目的のひとつは、新たな営業機会の獲得です。展示会には既存の顧客だけでなく、新規の来場者も多数訪れます。自社の商品を幅広くアピールでき、商談につなげることが可能です。 商談が成功すれば、展示会によって新規顧客を獲得できます。展示会での営業スタイルは、リード獲得型と商談直結型の2種類です。 リード獲得型とは、将来顧客になる可能性のある企業を獲得することを目的として出展します。具体的には、自社に興味を持ってくれた来場者にアンケートなどを行って名刺交換をし、見込みとなる顧客の情報を収集します。展示会後には新しく得た顧客情報をもとに、今後の商談につなげるためのアプローチを行います。 一方で、商談直結型とは展示会で直接受注の成約につなげることを目的に出展します。具体的には、来場者に製品をアピールして見積もりをとり、商談へ持ちこみます。そして、そのまま受注の約束を取り付けます。

商品やサービスの認知度拡大

展示会は新規顧客の獲得だけでなく、自社と自社製品の認知度を上げるためのイベントでもあります。大規模な展示会であれば、来場者の多さを利用して自社商品やサービスを知ってもらい、認知度を上げることにつながります。 また、展示会の主催者がテレビや雑誌などでプロモーションを行うこともあります。メディアを通して、来場者以外の人にも自社を認知してもらうことが可能です。

既存顧客との関係性向上

既存顧客を展示会に招待することで、既存顧客との関係性をさらに向上させられます。招待することで関係性が深まり、新製品を展示会で紹介することで顧客の課題解決になることもあります。 また、普段じっくりコミュニケーションをとるのが難しい顧客の場合は、展示会によってニーズを確認し、より良い関係性を構築する機会ともなります。

市場や競合の調査

展示会での目的の多くは、市場や競合の調査です。展示会は競合企業が同じテーマに沿った製品を出展しています。そのため、競合相手がどんな製品を開発しているのかなど、出展している企業の傾向がチェックできます。 また、来場者が他社のブースを見た後に自社のブースを訪れた場合は、比較した感想を聞く貴重な機会を得られる可能性もあります。 展示会での調査結果から、自社の改善点やアピールできるポイントの再確認、マーケティングの方向性を定める参考として活用できます。

展示会で成功させるためのポイント3つ

展示会での出展を成功させるためには、以下3つのポイントを押さえておく必要があります。それぞれのポイントと、具体的な方法を紹介します。

ターゲットを明確に設定する

まずは、出展する目的とターゲットを明確にしましょう。どんな相手へアピールしたいのか、ターゲットとどこまでの関係性を展示会で築きたいのかを決めてから出展すると、必要な準備や対策が事前にとれるため、成果を上げやすくなります。 新規顧客の獲得であれば、ブース前を通る来場者の興味を引くような装飾や展示コンテンツを用意する、既存顧客がターゲットであればコミュニケーションスペースを設けるなど、ターゲットに応じたブース展開が重要です。

来場者が自社のブースに集まるよう工夫する

展示会では、来場者が競合企業より自社のブースに集まるように工夫する必要があります。ターゲットや目的が定まったら、集客方法を検討します。 効果的な集客方法は、招待状の配布やSNSやメールを使った告知などです。また、市場や競合調査であれば、アンケート協力者へのノベルティ配布やイベントの実施などで、自社への関心を高める方法もあります。 また、興味をそそるようなデザインやレイアウトなど、ブースにもこだわりましょう。ブースが競合企業より際立っていれば、来場者の興味を引き、新規顧客の獲得につながる機会がつくれます。立ち寄った来場者に魅力が伝わりやすいレイアウトであれば、より目的が達成しやすくなります。

出展の目的を数値化する

出展の目的が達成できたかを測るために、具体的な指標を設けましょう。指標になる項目は以下の通りです。

• 獲得した名刺の数
• 見込み顧客の数
• 商談の数
• 受注までつながった数

見込み顧客はリスト化しておき、展示会後にアプローチしやすいように工夫しましょう。また、商談数は単純な実施した数だけでなく、将来性がある企業を分けておくのがおすすめです。そうすることで、展示会後の営業もスムーズにできます。

こちらの記事では、イベント企画・展示会のノウハウについて解説しています。成果を上げるためのヒントも紹介しているため、ぜひあわせてご覧ください。

展示会で来場者が集まるブースデザインの特徴

集客数を左右する展示会のブースにするには、来場者が集まりやすいブースの特徴を抑えることがポイントです。以下で3つ紹介します。

個性的でターゲットに合っている

元々自社に興味がなかった来場者でも興味を引くような、目にとまる個性的なデザインのブースにしましょう。過去の展示会における競合企業の傾向を把握しておくと、差別化につながります。

個性的なデザインにするには、下記を意識するとイメージしやすくなります。

• 競合企業とは異なるデザイン
• 自社や自社商品のイメージにあわせたデザイン
• 印象に残りやすい特徴のあるデザイン

ただし、目立つだけでは顧客獲得にはつながりません。興味を引くだけでなく、その後の展開につなげる必要があります。 ターゲット層が、情報を得たいと思える雰囲気のブースであるかも重要です。滞在したいと思える装飾か、展示会の意図が伝わりやすい工夫がされているかもチェックしましょう。

来場客が立ち寄りやすい動線を意識している

会場のどの位置に自社のブースを出展するのかを事前に把握し、来場客が集まりやすい動線を考慮したレイアウトであることも重要です。いくら装飾にこだわっていても、入りにくいブースであれば避けられてしまいます。 動線だけでなく、外から見渡せる開放的なつくりであるかも意識します。自社を知らなかった来場者に魅力が伝わりやすく、ベストな動線づくりによって囲い込みが可能になります。

訴求したい内容がわかりやすい

アピールしたい自社商品や、訴求したいポイントがわかりやすいブースづくりを心がけましょう。アピールしたいところが多く、訴求ポイントを詰め込んでいるブースだと、何を伝えたいのかわかりにくいブースになってしまいます。 今後の商談につなげるためには、訴求ポイントを絞り込みましょう。また、視覚でもポイントが伝わりやすいよう、装飾やポップなどでアピールするのがおすすめです。

株式会社リオエンターテイメントデザインでは、イベントや展示会のブースデザインの企画・施工・運営を手掛けています。最新の技術と表現力をとりいれた、オーダーメイドの空間デザインを提供します。実際のブースデザインも紹介しておりますので、ぜひご覧ください。

まとめ

展示会への出展は、営業機会の獲得や商品・サービスの認知度向上、既存顧客との関係性の向上を目的として行われます。もちろん、競合企業がひとつの会場に集まるため、市場や競合の調査にも役立つでしょう。 同じテーマで競合するため、他社と差別化するにはブースづくりが重要です。魅力的なブースの設営を目指すなら、株式会社リオエンターテイメントデザインにお任せください。 担当するデザイナーが初回の打ち合わせからデザイン進行、現場管理まで一括でサポートし、最新技術と表現力で、クライアントの要望に添った注目を集めるデザインのブースづくりを提供します。ご相談も承っておりますので、お気軽にお問い合わせください。

イベント企画書は、企画の概要や目的などを記載しつつ、読み手が必要な情報を取得できるように明確に書くことが大切です。本記事では、基本的なイベント企画書の書き方や押さえるべきポイントなどについて取り上げるため、ぜひ参考にしてください。 昨今は社内エンゲージメントを高める、自社ブランドを消費者に広く周知させるなどの目的から、イベントを開催する企業が増えています。イベントを成功させるポイントはいくつか存在しますが、とくに大切なのはイベント企画書です。 しかし、企画書にどのような内容を、どのような形式で記載すればよいかわからない方も少なくありません。 今回は、企画書の作成で悩んでいる方向けに、イベント企画書の基本的な書き方について解説します。企画書を書くときのポイントや、よくある質問もまとめてあるため、ぜひ最後までご覧ください。

イベント企画書の書き方とは

イベント企画書とは実施したいイベントのアイデアについてまとめた書類のことです。基本的に書き方は自由ですが、どの形式を選択するにせよ、企画書を書く目的をはっきりさせておかないとよいイベント企画書は作成できません。 以下では、イベント企画書を書くにあたって押さえておきたい、具体的な作成の目的について解説します。

イベント企画書を書く目的

イベント企画書の作成は、関係者にイベントの内容やコンセプトをわかりやすく伝えるのが目的です。どれだけ一生懸命企画を考えても、コンセンサスを得られなければイベントは開催できません。 イベントの内容が素晴らしくても、企画書がわかりにくければ関係者はイベントの開催に対して首を縦には振ってくれません。 そのため、関係者の理解を得るために、どのようなイベントを開催するのかわかりやすくまとめた企画書を見せる必要があります。イベント企画書は誰に向けて、何を伝えたいのか意識して書きましょう。 また、認識を統一するのも、イベント企画書を作成する目的のひとつとして挙げられます。イベントの準備を進めるにあたって、スタッフ間の認識が異なっていると準備が滞ってしまいかねません。開催までスムーズに準備を進めるためにも、企画書の存在は重要といえます。

イベント企画書の一般的な構成

イベント企画書の基本的なフォーマットは、次のとおりです。

• 書類情報
• 企画概要・目的
• 企画の詳細
• 補足情報

テンプレートを用意しておくと、次回以降の企画書の作成をスムーズに進められます。WordやExcelなど、扱いやすい形式で保存して共有しておきましょう。 以下では、それぞれの項目にはどのような内容を記載すればよいのか、また注意するポイントの有無について解説します。

書類情報

まず、必要になるのが書類情報です。何のために作成された書類なのかを周知するために記載します。主な記載項目は、以下のとおりです。

• 日付
• 宛名
• 作成者
• 件名

日付は、イベント企画書の作成年月日を記載します。表記がばらつくと読みにくいため、西暦を使用するか和暦を使用するかあらかじめ決めておきましょう。 宛名は、イベント企画書の提出先です。担当者の名前のみならず、部署まで記載しましょう。相手が法人の場合は、ビジネスマナーとして「様」ではなく「御中」を使用します。また、2名以上の相手に送る連名のときは、それぞれの名前に「様」をつけましょう。 作成者は、イベント企画書を書いた人の名前です。件名はイベントの内容が読み手に伝わるようにシンプルに、わかりやすいものにします。

企画概要・目的

企画の概要と目的は、どのようなイベントを、何の目的で開催するのかについて記載します。定期的に開催されているイベントの場合は、過去に開催されたイベントを参考にするのがおすすめです。 ただし、完全にコピーしてしまうと目新しさが失われるだけでなく、内容によってはイベントの質が落ちたと参加者に思われてしまいかねません。 過去のイベントのコンセプトや内容はあくまで参考程度に調べ、同時に真似にならないような差別化できるポイントを考えておきましょう。 初めて開催するイベントの場合は、企画を立てた背景やテーマ設定の理由など詳しく記載すし、具体的な数値も一緒に記載すると読み手に伝わりやすいです。

企画の詳細

企画の詳細は、以下のような内容を記載しましょう。

• 開催日時
• 開催場所
• 集客方法
• 予算
• 運営体制
• スケジュール

開催日時や場所が決まっていない場合は、目安となる日程や候補施設などを記載します。集客方法は定番のチラシ配布をはじめ、SNSや動画などさまざまです。企画書に書くだけでなく、この方法でどの程度の集客が見込めるかまで記載しましょう。 予算は企画書の数字と実際にかかった費用の数字が乖離しないよう、あらかじめ費用の概算を出すようにするとより具体的になります。運営体制は、自社と協力会社などを記載します。 スケジュールはイベントの準備期間とイベント当日、そしてイベント終了後の予定についてまとめましょう。大規模なイベントほど予定どおりに進めるのは困難なため、スケジュールを組む際は予備日を設けるのをおすすめします。

補足情報

最後に、企画内容を補足するためにアンケート結果や参考文献、参考URLなどの参考資料を添付します。 参考資料は企画書の内容に信憑性を持たせるために使用するため、できるだけ公的な機関が発行元である情報を利用しつつ、情報に誤りがないか事前にしっかり確認しましょう。

伝わるイベント企画書を書くためのポイント

企画書は、既存のテンプレートを利用するだけでもそれらしい形にまとめることは可能です。しかし、そこからさらに一歩踏み込み、読み手に伝わりやすい企画書を作成できれば、社内での評価を高められます。 以下では、より高品質の企画書を作成するためのポイントを取り上げます。企画書を制作するときの参考にしてください。

6W2Hを意識する

企画書を作成するときは、6W2Hを意識しましょう。企画書における6W2Hは、以下のとおりです。

• Who：誰がイベントを行うのか
• What：イベントの内容は何か
• Whom：イベントのターゲットは誰か
• Where：どこでイベントを実施するのか
• Why：なぜこの企画を進めるのか
• When：いつイベントの準備、開催、片付けを行うのか
• How：どのような方法でイベントを開催するのか
• How much：イベントの予算はいくらなのか

5W1Hと異なり、6W2HにはWhomとHow muchの項目が追加されています。これによって、自社と顧客を切り離して考える多角的な視点から企画書の作成が可能です。なお、6W2Hは企画書の作成のみならず、新人教育やプレゼン資料の作成などでも役立つ考え方です。

早めに仕上げる

企画書の作成経験の有無に関係なくできることとして、企画書の提出を早めることが挙げられます。イベントの準備は、必ずしも予定どおりに進むとは限りません。 その場合は、スケジュールを練り直す必要がありますが、企画書の提出が期限ギリギリになってしまうと時間に余裕がなくなり、スケジュールの変更もままならなくなります。最悪の場合、イベントの開催そのものが中止になる可能性も否定できません。 早い段階で企画書を提出できれば、準備期間に余裕が生まれるだけでなく、企画書に問題点があっても落ち着いて議論ができます。計画書を早めに完成させたい場合は、通勤時間や休憩時間などのスキマ時間を利用して企画書の案を考えたり、書類の文章を作成したりするのがおすすめです。 ただし、提出スピードにこだわりすぎると、中途半端なクオリティの企画書が仕上がってしまいます。完成スピードだけでなく、作業の質も両立できるようにしましょう。

内容はできる限り明確にする

企画書の内容は、できるだけ明確にしましょう。目的やコンセプトがはっきりしていないと、さまざまな問題が発生するおそれがあります。 たとえば、イベントの準備で軌道修正が必要になったとき、指針が定まっていないため見当違いの方向へ企画が進んでしまいかねません。 また、企画書の製作者本人がイベントの趣旨を本質から理解できない可能性もあり、そもそもイベントの企画自体に賛同してもらえないリスクも伴います。 イベントの目的やコンセプトなどを言語化するのは容易ではありませんが、企画書を作成するときは読み手が誰であっても理解できる内容か否かを重視しましょう。 なお、わかりやすい企画書を作るポイントとして、無理に難しい表現を使用しない、簡潔にまとめるなどが挙げられます。

予算や集客の見通しを立てておく

企画書を作成するときは、予算や集客の見通しもあらかじめ立てておきましょう。イベントは予算と集客、どちらも成功に必要な要素です。 集客は宣伝方法とそれによってどの程度人を集められるか、予算はスポンサーを依頼する対象企業のリストを載せるなど、根拠を示しながら数字を積み上げて企画書に詳しく記載しましょう。

イベント企画書作成時のよくある質問

イベント企画書を初めて作成する場合、さまざまな疑問を抱えやすいです。以下では、企画書に関するよくある質問とその答えについてまとめているため、企画書を書くときの参考にしてください。

一枚企画書とは？普通の企画書とどっちがいい？

企画書のなかには、一枚企画書と呼ばれるものがあります。一枚企画書とは、要点が一枚にまとまっている企画書のことです。 通常の企画書は複数枚のページで構成されているため、企画の内容を把握するのに時間がかかります。しかし、一枚企画書であれば短時間で目を通せるため、全体像を掴みやすいです。 また、記載内容が最小限のため企画のチェック担当者の負担軽減や企画書の作成経験がない方も完成させやすいなどのメリットもあります。 一方で、スケジュールをはじめとする細かい情報を記載できないのがデメリットです。それぞれメリットとデメリットが異なっているため、状況に合わせて使い分けるとよいでしょう。

イベント企画書を書くツールは何がいい？

イベント企画書をデジタルで書くにあたって、どのツールを使用すればよいか迷う方は少なくありません。企画書を作成する場合はWord、またはPowerPointを使用するのが一般的です。 Wordは文書作成専用のツールでページ数が少なく、かつ文字が中心の企画書を作成したいときに向いています。ただし、文字だけで構成される文章は読み手によっては読みにくさを感じるため、適宜画像や文字装飾などを用いるようにしましょう。 PowerPointは、プレゼン資料を作成するためのツールのイメージが強いかもしれませんが、ページ数の多い企画書を作成するときにも活躍してくれます。 画像やグラフの挿入機能が充実しており、視覚的にもわかりやすい企画書の作成が可能です。なお、画像やグラフの配置や数によっては企画書の可読性が著しく低下するため、全体のバランスを常に意識する必要があります。

イベント企画で見落としやすいポイントは？

企画書には、イベント開催時のリスクも盛り込みましょう。企画書にOKを出してもらうためにも、マイナスのイメージを与えかねない情報は記載を避けたくなるものです。 しかし、リスクに対して目を瞑った結果、イベントの準備や当日にトラブルが発生してしまうと、企画の提案者のみならず、企業全体のイメージダウンにつながりかねません。 企画書には必ず想定されるリスクと課題をリストアップし、それぞれの対策まで一緒に記載してください。対策まで提案することで、企画に対する熱意や責任感もアピールできます。

イベント企画書の例

イベント企画書の書き方がわからない場合は、ほかの人が書いた企画書を参考にするのがおすすめです。周りに参考になりそうな企画書がなければ、オンライン上で公開されている企画書を探してみましょう。 その際は、全く同じ企画書を流用するのではなく、自社のコンセプトなどに合わせて変化させることが重要です。

専門家への相談も得策

企画書を自社で作成するのは、場合によっては人的コストがかさんでしまいます。人的コストがかかった結果、ほかの業務に支障が出る可能性も否定できません。 その場合は、専門的な企業へ企画書の作成を依頼するのもおすすめです。近年は企画書をはじめとする、各種資料の作成や展示会などの出展ブースのデザイン・運営を代行している企業も複数登場しており、有効活用することで作業効率を高めつつ人的コストの削減も目指せます。

株式会社リオエンターテイメントデザインでは、イベント・展示会におけるブースデザインの企画から現場運営まで、一括してお任せいただけます。実際に制作したブースのデザインも紹介しておりますので、ぜひご覧ください。

まとめ

以上、イベント企画書の作成ポイントや注意点について取り上げてきました。イベントの開催は企業にとって大きな仕事であり、成功させるにあたって、質の高い企画書は必要不可欠です。 しかし、イベントの開催経験がない方をはじめ、ノウハウがない場合は企画書の作成自体の難易度が高くなります。企画書だけでなく、展示会などのイベント出展ではブースのデザインや当日の運営も考えなければならず、業務は多岐にわたります。 業務に負担を感じる場合は、外部企業に代行を依頼するのがおすすめです。株式会社リオエンターテイメントデザインでは、イベントや展示会の出展において、担当するデザイナーが初回打ち合わせからデザイン進行、発注、現場管理を一括でサポートします。 また、無駄な人件費をカットするとともに、よりクライアントの要望に添ったデザインや現場管理の実現も可能です。ご相談も承っておりますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。